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微信營銷基本策略

發布時間:2016/7/8 11:14:33
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第一步:建立微信賬號、微信公眾平臺。

第二步:為用戶提供一些有價值的信息。

第三步:做一些吸引用戶關注平臺的活動。

第四步:向用戶發送一些產品銷售信息。

第五步:成交部分客戶,繼續從第二步執行循環。

OK,大致的策略應該沒問題吧!懂點微信營銷的都是這樣做的,當然還有很大部分做微信營銷的人啥策略都沒用,建個平臺就完事了!這些是正確的微信營銷手段么?

答案是,不完全!因為,使用上面這些策略做微信營銷,沒有做明確的營銷定位!首先了解一下微信營銷常用結構:

初級手段是:微信→產品→銷售→轉介紹

中級手段是:微信→貢獻價值→產品→銷售→轉介紹

高級手段是:營銷策略→微信→貢獻價值→產品→銷售→轉介紹

說一下營銷策略問題,還是以上面做個性化教育為例!  

營銷基本策略

在這個環節,我們使用微信這個平臺,最終要實現的結果是,客戶名單的收集,為后期銷售產品做鋪墊!采取微信作為載體是因為目前使用微信的人很多,當然我們也可以使用QQ群、企業QQ、郵件訂閱等形式去收集客戶名單!為了收集客戶名單,我們需要解決客戶來源問題!方式分為付費推廣和免費推廣。

花錢與不花錢推廣都不是重點,是否能最大化的收集到客戶名單才是重點!最重要的是,解決用戶看了我們的廣告,會不會關注我們的微信?如何使用戶關注概率最大化?如何鎖定已經關注的客戶?

我們圍繞產品本身設置了,前端產品2個,不以銷售為主要目的,但具有很高的價值!在宣傳的過程中,贈送給客戶!客戶要領取我們的贈品一,前提條件是關注我們的公眾平臺!當客戶成功關注后,我們會推送消息給他告訴他后面還會有贈品二相送!贈品二的領取條件是,將我們指定的廣告內容,分享到他自己的朋友圈(病毒式營銷)。

然后,以截圖的形式把分享的結果反饋給我們的客服,這個環節可以讓客戶添加我們的企業QQ,進入第二數據庫??头鑼⒚總€客戶做上標簽,做好分類,然后發放贈品二給客戶!

營銷策略測試與分析

投入一定廣告費,引導5000人進入贈品一的宣傳頁面,然后做基礎的數據分析!分析5000人中有多少用戶會關注平臺!多少用戶會參與病毒營銷活動,多少用戶訂購了產品!最后計算出收益!如果測試結果是差的,就重新設計營銷策略!如果結果是良好的,那么就倍增廣告投入,吸引更多人關注微信平臺!

后期,通過數據分析,不斷改善每個執行的環節,提升轉化率!


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