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涂料營銷“耍手段”之 網絡營銷

發布時間:2016/6/2 11:45:56
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  這是一個營銷的時代,酒香也怕巷子深,不會營銷,品牌乏人問津,企業沒有生意如何生存?涂料業內人士都明白這個問題,當然也不只涂料行業,商家都使出渾身解數,玩盡營銷“手段”,為的就是能夠博得消費者的一點關注。

  但是這其中,有些商家獲得青睞,有些商家卻適得其反,究竟他們都用了哪些手段,小編帶你一起來看看。

  去年中期以來,越來越多的涂料企業將網絡營銷納入了整個營銷計劃中,并且一些企業進行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業自身官網的建設和完善、硬性品牌網絡廣告的投放,還是網絡新聞傳播、專題性報道,或者論壇推廣等,都漸成氣候,從近半年建材類營銷項目看,范圍已經從簡單的品牌網絡廣告投放,擴大到網絡新聞傳播、網絡活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等,甚至已經開始在網絡整合營銷傳播上進行了實踐。

  涂料網絡新聞營銷

  如何花最少的錢,通過最有效的方式,實現企業品牌知名度的提升,并且對招商和銷售提供有效的支持呢?其實最有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。據權威機構數據表明,每天有超過1億的網民通過國內300多家知名網站瀏覽新聞、獲取專業信息,同時了解品牌、產品等信息,其中包括部分下單購買的用戶,企業如果占領了各大主流網站的推廣渠道,則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產品的機會!

  同時,數十家、數百家知名網站聯袂報道企業的品牌和產品,無疑會革命性地增強企業的公信力,增加消費者對企業品牌和產品的信任,從而有力地助推產品銷售的成功!當然,時下已經有相當多明智的企業認識到這一點,但如何做好新聞營銷,讓其產生傳播力和動銷力呢,絕大多數企業都不清楚,包括大多數營銷策劃機構和公關公司也并不擅長。

  要讓新聞營銷產生效果,有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進終端銷售,有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態推進、產品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環節上做到位。

  在涂料行業的新聞營銷策略中,應該堅持這樣一條路線:充分調動企業資源,通過產品知識、涂料技術與升級知識、涂料購買常識、裝修知識、時尚潮流、趨勢、建材等方面的知識傳播,來滿足消費者的求知欲望,激發其潛在需求,形成企業、產品、品牌和消費者需求的互動,與消費者建立良好關系,既拉動銷量,又能帶來良好的社會價值,傳播新技術與新產品、新生活知識。

  目前,中國約有100多萬家獨立網站,80%以上擁有獨立的社區。網絡社區實際上利用網絡讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環境中相聚,其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)統計,43.2%的中國網民經常使用論壇、BBS、討論組,網絡社區的應用普及度超過即時通信,僅次于電子郵件。相關數據顯示,預計到2010年全球網絡貿易額將達到20000億美元,約占全球貿易總額的42%。美國《財富》雜志統計的全球前500家公司有80%已在網上開展營銷業務。結合網絡社區的特點,涂料企業可以很容易從無數的網民中找到自己的顧客群,可以有的放矢地開展營銷。

  涂料企業在網絡社區上的動作也是能看得到的,尤其是在一些家居、裝修裝飾、建材、時尚潮流等論壇上,經常能看到涂料品牌的帖子,或者是直接性的軟文,或者是一些誘導購買的帖子,或者是一些組織團購的號召,說明涂企的新營銷意識已經覺醒,并且付諸了行動,但還是缺乏系統規劃、缺乏規?;男袆?。這種零敲碎打會有一些效果,但無法盡可能完整地發揮網絡社區的潛能,涂料企業最好是外包給專業的網絡營銷公司操作,這類營銷機構最好是既對建材行業有一定了解,同時對傳統的營銷手段熟悉,并且要對互聯網、社區具備相當熟練的操作。當然,創意與策略仍然是網絡社區推廣這種手段的核心。

  涂料企業在線下做的活動不少,比如公益贊助、環保行、比賽評選、招商會、產品上市新聞發布會,或者是組織幾次研討會,更多的是在家居建材市場等涂料的集中銷售場所舉辦買贈送一類的促銷活動。但大多線下活動耗費頗大、程序復雜、籌備周期長、效果難以把握,而且也不是任何一個企業能操作的,種種約束條件阻礙了主題營銷活動的普及。通過多個行業的經驗來看,主題營銷活動對企業塑造品牌知名度、對拉動銷售來講,都是非常有力的。

  近段時間以來,數碼、啤酒、PC、手機、家電、飲料、食品等行業頻頻借助互聯網平臺推出各種虛擬活動,比如征文、海選、在線獻祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬傳遞、在線愛心傳遞、漂流瓶、競猜等,名目繁多,基本上線下能夠舉辦的活動都已經向互聯網上轉移。即使是線下舉辦的活動,企業也會在網上開通該活動的官方網站,做幾期專題,組織一系列的新聞報道。涂企在營銷創新上要邁出一大步,就必須在線下公關傳播、主題活動與終端促銷基礎上,正式跨入互聯網的軌道。最終,網絡活動將成為涂企塑造知名度、配合銷售的一大利器。

  同時,網絡活動能夠在網絡上快速地制造出網民關注的熱點,不斷設計推出新的話題,達到快速吸引網民、讓網民知道企業并了解企業產品的目的;網絡活動能夠實現與網民的互動,增加品牌的親和力,并在互動中融入產品的推廣,加深網民對產品的印象。結合線下的終端促銷、市場與公關活動展開協同式空中打擊,將有效提高企業整體營銷計劃的效果與價值。


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